《我在北京做房產中介買了五套房》[我在北京做房產中介買了五套房] - 第10章 我要留在北京

我所在的御澤公館小區,位於北京北五環外的回龍觀商圈,這裡號稱亞洲第一大社區,區區一個小鎮,50萬人口雄踞於此,體量堪比其他省份的一座縣級市;被8號線、13號線、昌平線和市郊鐵路S2線四條地鐵線路環繞,交通非常便捷。它位處西二旗和望京兩大商圈之間,即使是早高峰,往西——到西二旗軟件園和「宇宙中心」五道口,地鐵車程大概在30-40分鐘,到「中國硅谷」中關村,地鐵車程大概在一個小時;往東——到望京CBD,地鐵車程也基本會控制在一個小時之內。

無論往西還是往東,一個小時內的通勤時間對於很多擠地鐵一族,都是一個很幸福的數字。基於這種交通的便利,區位的優勢,回龍觀成為了碼農們購房的首選和不二之選。在北京,如果你是做互聯網行業的,回龍觀都是一個繞不開的話題。加上當下又是中國互聯網的**期,互聯網從業人員眾多,在這種天時加地利的「蔭佑」下,回龍觀成為了新一代的「網紅」和標誌性「符號」,脫穎而出成為了昌平區的「當家花旦」,一躍成為整個北京市房產交易量最大的商圈,一枝獨秀,沒有之一。

我所在的滿庭芳御澤公館門店,是我們北京公司乃至整個集團的標杆店面,已經連續3年獲得北京區域的業績NO1。業績做得好,大致有兩個原因,一是沾了「商圈成交量全北京第一」的光,背靠大樹好乘涼;二是我們店緊鄰地鐵8號線、13號線和S2號線的交匯口,出地鐵口就可以看到我們店醒目的大招牌,三線環繞,地理位置絕對卓越,那是雞蛋里也挑不出骨頭來。

當然,一個門店的成功,除了有天時和地利之外,那是遠遠不夠的,最重要的要有「人和」。人對於任何一家企業或一個團隊,永遠都是第一生產力。我們門店的「成功」也不例外。我們店有八名能兵強將,他們不僅業務能力突出,才能兼備,而且工作經驗非常豐厚,從業年限普遍在6-10年,也就是人們常說的「老中介」。可以說,隨便從他們當中拉出一個人來,都可以蚍蜉撼樹,獨當一面。

這八位大神,號稱我們滿庭芳公司御澤公館門店的「御澤八俠」。

下面先容我對「御澤八俠」做個簡單的介紹。

首先是我們店兩位北京土著「大神」,十三姨和十二爺。

十三姨,性別:女;年齡:90後;相貌:六宮粉黛無顏色;籍貫:北京市宣武區;學歷:中國政法大學法學系畢業;特長:維繫女性客戶;座右銘:捨不得孩子套不住狼;必殺技:買買買——給客戶買包買首飾買化妝品,年投入50萬+;江湖別號:春三十娘;

十三姨畢業後在法院系統工作,因喜歡追求挑戰而選擇辭職做了房產中介。典型的「房二代」,父母是老宣武區達智橋衚衕的土著居民,家中坐擁1000平的四合院,2008年北京奧運老城區進行改造,家裡拆遷到房山,分了18套房子,每年光收租八十多萬。因酷似《黃飛鴻》里的關之琳所主演的「十三姨」而得名。已經連續五年蟬聯我們公司的銷冠,去年做了600多萬業績,年收入在400萬+。我們對她評價:「出門就帶看,進門就簽單」。

十二爺,性別:男;年齡:70後;相貌:大叔風範;籍貫:北京市東城區;學歷:薩格勒布大學碩士;特長:精通英語、法語、俄語、德語和西班牙語五國語言;座右銘:站在後海看長城,越看越長;必殺技:絕對能嘮——能把活人說死,死人說活;江湖別號:大肚歐巴。

十二爺生在皇城根下,家住東城區金魚衚衕,與象徵中國權力的最核心天安門和故宮僅有一路之隔。目前身家已經過億。詼諧幽默愛閑聊,看到一隻小強能給我們扯出第二次世界大戰的波茨坦會議和波茨坦公告,去小賣部買一瓶一塊錢的水能跟老闆娘從國共兩次內戰聊到愛因斯坦的量子力學和相對論。面試那天是12號,被我們店長在通訊錄備註為「十二侃爺」,故而得名。本科畢業於北京理工大學,雙一流,為愛去了克羅地亞的薩格勒布大學深造,在克羅地亞結婚生了六個孩子,並建立了歐洲最大的襯衫網,是最早在歐洲開辦連鎖店的華人。16年海外生活經歷。

另外六名大神都是外地人,「北漂」。

悅悅,性別:女;年齡:95後;相貌:天生麗質,文靜淡雅;籍貫:甘肅省敦煌市;學歷:中專;特長:背詩;座右銘:我還是會相信,星星會說話,石頭會開花,穿過夏天的木柵欄和冬天的風雪之後,夢想終會抵達;必殺技:善良;江湖別號:素三仙。

悅悅來自河西走廊最西端,家鄉距離玉門關很近,為了營銷自己,每次帶客戶看房都會向客戶深情款款地吟誦王昌齡的那首《從軍行》,試圖讓客戶記着她:「青海長雲暗雪山,孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還。」18歲隻身一人來闖北京。初中時期得過一場怪病,還被醫生下了病危通知書,病癒後一心向佛,潛心吃素,這便是她稱號「素三仙」的由來。同時,病好後開始向社會公益組織捐款,工作後每月會捐出自己工資的50%以上,迄今已堅持10年。上個月她還專門去看望了曾捐助過的朝陽柏林寺,在那還發了一條朋友圈:「珍惜時光,把握機會。清早的朝陽柏林寺只有清凈。」

P8,性別:男;年齡:90後;相貌:不修邊幅,一個月洗一次頭;籍貫:廣東省東莞市;學歷:成人自考本科;特長:寫代碼+連環單;座右銘:哪裡燒書,哪裡接着就會把人也扔進火堆;必殺技:每天為人提供免費順風車;江湖別號:光頭強。

P8之前在阿里從事互聯網行業,自學成才,用三年時間升到了P8級別,年薪百萬,還持有abc 股的阿里原始股,創造了互聯網行業的一個神話。具有IT男的特質,邋裡邋遢,一瓶洗髮膏可以用一年。對於工作的信念是「干就完了」,在阿里「干」了三年,頭頂全禿,江湖人稱網內齊祖。家住上庄水庫,每天上下班都會給自己小區業主提供免費的「順風車」。運營有自己的微信群,群名「8哥免費順風車群」。目前群數已經達到6個,總人數2800多人。轉行以來,他們小區的連環單,基本上都是由他一人操作的。這個月還簽了一個西山一號院580平的大連環,賣房標的2200萬,買房標的4852萬,簽完單子直接提了一輛奔馳S級500L。

小武子,性別:女;年齡:90後;相貌:濃妝艷抹,力求**;籍貫:山西太原;學歷:高中肄業;特長:腿;座右銘:沒有北京戶口,想來娶我,門都沒有;必殺技:犧牲色相;江湖別號: 小陰「勾」。

小武子長相還算好看,不過都是後天的,為了能嫁一個北京好老公,專門去了一趟韓國,隆了鼻子,整了下巴,拉了雙眼皮,植了頭髮。目前臉上已經沒有屬於她的器官了。客戶百分之九十九是男人。絕對的顏值控,挑客戶,客戶達不到自己「清

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